既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发(fā)布(bù)的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电(diàn)商购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商平台(tái)均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码吴亦凡还出得来吗家电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以(吴亦凡还出得来吗yǐ)一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带(dài)动(dòng)了消费业(yè)绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格(gé)刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全(quán)网最(zuì)低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格吴亦凡还出得来吗(gé)竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的(de)价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性(xìng)地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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